1.按照公司制定的大客户销售目标,利用所有资源挖掘潜在大客户,以完成销售目标,增加公司销售业绩和营业利润
2.分析潜在批量购买客户的市场需求信息,有针对性地制定大客户的发展策略,以提高销售数量和市场占有份额,与销售经理共同制订大客户走访年度计划
3.监督并指导大客户销售顾问对客户信息的收集工作,督促其对信息的及时跟踪情况,并审查客户数据库的更新状态,督促下属对竞争对手在大客户营销方面的动态信息的搜集工作
4监督下属严格执行对大客户全程服务的工作流程,确保大客户的高满意度,组织大客户的客户关怀活动。制定大客户业务部的制度和流程,并根据实际情况进行修改和完善。
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